PP价格三个月涨20%，怎么跟客户开口提价？附调价函模板

三句话看懂

1. PP价格三个月涨了两成：生意社PP基准价从7月12日的8633元/吨涨到10月10日的10370元/吨，每吨多1737元，涨幅20.1%。

2. 原料占成本一半的产品，成本已经涨了约10%；只靠自己扛，利润基本被吃光。

3. 跟客户提价要做三件事：先把账算清楚，拿第三方数据当凭证，再发一封有分寸的调价函。文末有模板，也可以用 pla365.com 一键生成。

先把账算清楚：你的产品该涨多少

很多老板跟客户说「原料涨了，我们也要涨」，客户第一句就问：涨多少？为什么是这个数？答不上来，谈判就输了一半。

算法其实很简单：产品成本涨幅 ≈ 原料涨幅 × 原料占产品成本的比例。

PP三个月涨了20.1%。原料占成本30%的产品，成本约涨6%；占50%的约涨10%；占80%的约涨16%。薄壁注塑件、编织袋、吹膜这类原料占比高的，压力最大。

换到具体产品上更直观（克重和损耗为举例假设）：一个20克的PP餐盒，损耗按3%算，1万个用料约206公斤。7月中旬这批料约1778元，现在约2136元，1万个多花约358元，每个多3.6分钱。

你自己的产品，用 pla365.com 的「原料成本计算器」填克重和损耗，能直接看到跟一个月前、一年前比多了多少。

客户信数据，不信「我听说」

提价最怕客户觉得你在找借口。最有说服力的，是一张第三方公开数据做的走势图：起止日期、起止价格、涨了多少、数据从哪来，一目了然。

图里的价格用生意社的品种基准价，是公开的市场均价，客户自己也能查到。要注意它是品种均价，不是你拿货的牌号成交价，图上要写明，别让客户觉得你夸大。

这张图用 pla365.com/tools/proof/ 生成：选原料和时间段（30天到一年），填上公司名和一句调价说明，手机长按就能保存，直接发微信给客户。

调价函怎么写：四个要点

1. 有数据：写清原料从多少涨到多少、涨幅多少、数据来源。

2. 有分担：说明自己已经消化了一部分，不是把涨价全转给客户。原料涨10%的成本，只调8%到9%，客户更容易接受。

3. 有缓冲：生效日期留10到15天，调整前已确认的订单按原价执行。

4. 有承诺：写明「原料回落将及时下调」，这一句最能打消客户的抵触。

下面是一封示例，直接改公司名、产品和数字就能用；也可以在 pla365.com/tools/letter/ 填几项自动生成，原料涨幅每天自动更新。

客户这三种反应，怎么接

「别家没涨。」——别急着争，把走势图发过去：「原料是公开价，大家成本一样，可能他们还没调，或者用的料不一样。」同时问一句对方用的什么料、什么价，摸清竞争对手底细。

「能不能下个月再说？」——可以给缓冲，但要有期限：「已经下的单按原价，11月1日之后的新单按新价。」别答应无限期。

「涨这么多？」——拿出分担那一条：「原料占我们成本一半，算下来该涨10%，我们只调8%，剩下的自己消化。」也可以分两步：这个月先调一半，下个月看原料再定。

采购建议

1. PP：三个月涨了20%，10月10日基准价和前一天持平，短期没有继续冲高。先补1到2周用量，分两批下单，不要一次锁满一个月。

2. 提价和备料要一起算：提价谈下来之前，别按高价囤太多货；谈下来之后，可以按新订单量补一批。

3. 新签合同建议加一条原料联动：生意社基准价涨跌超过5%，双方重新议价。下次再涨不用从头谈。

4. 算账、做凭证图、写调价函，都在 pla365.com 的「常用工具」里。

聊两句

你最近跟客户提价了吗？客户怎么回的？在评论区说说，下周挑几个常见情况再出一篇怎么谈。